Jak ušetřit při nákupu obráběcího stroje

Už dávno sú preč časy, keď kľúčovými faktormi pri rozhodovaní o výbere dodávateľa zariadenia boli tradícia a špecifické skúsenosti. Ak sme boli s práčkou AEG spokojní 5 rokov, je spoľahlivá, mala primeranú cenu a predal nám ju príjemný predajca, neznamená to automaticky, že si túto značku vyberieme pri novej kúpe.

Dnešná doba sa vyznačuje dynamikou a flexibilitou. Vernosť značke už nie je samozrejmosťou, taký je dnes trend. Dôvodov je niekoľko:

• Technologický pokrok je veľmi dynamický a na trhu je čoraz viac porovnateľných výrobkov.
• Tí, ktorí boli pred tromi rokmi na čele technickej kvality, dnes možno zaostávajú (spomeňme si na telefóny Nokia), objavujú sa noví výrobcovia, ktorí majú potrebné know-how vďaka finančnej sile globálneho kapitálu a ich výrobky sú špičkové aj bez 100-ročnej tradície
• Know-how sa vďaka globalizácii a moderným technológiám šíri po celom svete rýchlosťou blesku (v Číne sa automobily vyrábajú v čínsko-európskych spoločnostiach, Číňania vlastnia prestížne európske automobilky s bohatým know-how, ako napr. Volvo)
• Obchod sa stáva neosobným (ľudia migrujú, veľké korporácie menia svoje stratégie prístupu k zákazníkom, bývalá spokojnosť sa môže zmeniť na nespokojnosť a naopak)
• Ekonomický tlak na firmy je obrovský, všetci sú nútení hľadať lacné riešenia, aby na trh priniesli lacné a konkurencieschopné výrobky.
• Tradícia, skúsenosti alebo nostalgia v tomto kontexte určite nie sú ekonomicky výhodné.

V dôsledku toho dnes zákazníci pri nových nákupoch zvažujú všetky parametre nákupu v podstate od nuly. To znamená, že zákazník si urobí prieskum nových technických trendov, zistí si ceny a zázemie predajcov a s miernym zohľadnením predchádzajúcich skúseností sa celkom slobodne rozhodne pre nákup ekonomicky najvýhodnejšieho riešenia, bez záťaže okolnosťami ako je tradícia vo výrobe, priateľský vzťah s predajcom alebo hrdosť.

Týmto nanúteným postojom postupne podliehajú aj nákupy obrábacích strojov.

Dajú sa ušetriť peniaze pri nákupe CNC obrábacích strojov?

Ak nie sme zaťažení vyššie uvedenými zastaranými schémami, tak určite áno.

Pri nákupe obrábacieho stroja podnikatelia spravidla zvažujú tieto parametre ponúk:

• Cena (najväčší dôraz)
• Technické parametre (či sú ochotní urobiť cenový kompromis)
• Služby (poskytovanie a dostupnosť služieb ovplyvňuje konečné rozhodnutie z viac ako 50 %)

Cestou k lacnejším CNC strojom je nákup napríklad CNC fréz od nových, dynamických výrobcov, ktorí rýchlo získavajú potrebné know-how. Sú lacní, nie sú strnulí, vedia sa prispôsobiť zákazníkom a využívajú svoje a zahraničné skúsenosti na to, aby boli ich výrobky vysoko konkurencieschopné aj bez dlhej tradície. Ak k tomu pridáte lacnú pracovnú silu alebo vývozné dotácie krajiny, získate kombináciu vyspelých výrobkov s nízkymi cenami. Typickým predstaviteľom takejto krajiny je nepochybne Čína. Tento trend sa netýka len oblasti obrábacích strojov.

Medzi hlavné riziká a obavy, ktoré podnikatelia pociťujú pri zvažovaní nákupu strojov v Číne, patria:

• Riziká vyplývajúce z obmedzených skúseností v zahraničnom obchode (najmä s tak vzdialenou a kultúrne odlišnou krajinou, akou je Čína). Nebudem obeťou podvodu, ako prepraviť tovar, colné odbavenie, na čo si dať pozor, ako definovať technické parametre, či dodávateľ nie je fiktívny, aké má pozadie a skúsenosti...?
• Riziká spojené s neznalosťou výrobcu a kvality jeho výrobkov (Bude stroj fungovať, bude spĺňať technické parametre, ktoré som požadoval, je stroj kvalitný, aká bude životnosť namáhaných dielov, ako bude komunikovať riadiaci systém stroja...?)
• Riziká spojené so servisom (ako bude fungovať servis cez polovicu sveta, náhradné diely, servisné práce, jazykové bariéry...?)
• Riziká a ťažkosti spojené s financovaním (Dodávateľ zvyčajne požaduje zálohu a dodatočnú platbu pred nalodením alebo pri nalodení. Čo ak nakoniec dostanem niečo, čo som nechcel? Banka ani lízingová spoločnosť neposkytujú úver ani lízing na nákup stroja od čínskeho dodávateľa.)

Odstránenie týchto rizík a zachovanie výhod dovozu strojov z Číny je základom ponuky spoločnosti Mersinis, s.r.o. a jej špecializovanej činnosti „dovoz strojov“.

• Postaráme sa o riziká vyplývajúce zo zahraničného obchodu s Čínou. Máme na to potrebné nástroje aj skúsenosti (viac na www.china-business.sk).
• Máme overených dodávateľov CNC obrábacích centier, dokážeme skontrolovať kvalitu a referencie nového dodávateľa a vykonať kontrolu stroja priamo na mieste. Máme sieť kvalifikovaných kontrolných inšpektorov priamo v Číne.
• Poskytujeme záručný a pozáručný servis vrátane včasného dodania náhradných dielov.
• Môžeme prevziať riziko financovania. V prípade potreby môžeme financovať proces dovozu alebo zakúpiť stroj na úver (splátky), prípadne vybaviť dotácie, s ktorými máme skúsenosti.